保健品招商的制胜法宝是什么

  本文摘要：保健品招商企业的关键点有两个方面：产品与客户。其中，产品是招商企业经营的显然条件，这个层面上谈，无论哪种类型、哪种定位、什么规模的招商企业，都在同一个竞争层面，大家手里都有较少则几个多则成百上千个品种。而在客户乃至客户所经营渠道方面，由于客户规模、经营渠道有所不同、客户数量等有所不同，保健品招商企业的三六九等大自然就明晰了。 保健品招商企业的客户，仍然以来都以活跃在全国各地的自然人居多。企业通过参与展览、公布广告、电话营销等手段，日复一日，年复一年的展开客户资源的累积。

保健品招商企业的关键点有两个方面：产品与客户。其中，产品是招商企业经营的显然条件，这个层面上谈，无论哪种类型、哪种定位、什么规模的招商企业，都在同一个竞争层面，大家手里都有较少则几个多则成百上千个品种。而在客户乃至客户所经营渠道方面，由于客户规模、经营渠道有所不同、客户数量等有所不同，保健品招商企业的三六九等大自然就明晰了。

保健品招商企业的客户，仍然以来都以活跃在全国各地的自然人居多。企业通过参与展览、公布广告、电话营销等手段，日复一日，年复一年的展开客户资源的累积。预示着国家监管力度的渐趋严苛，个人专门从事保健品经营的生存空间早已愈发狭小，于是保健品招商企业的客户主体也渐渐向法人经营实体改变，如单体药店、商业公司等。

如何高效的寻找这些客户，在传统手段基础上，不妨尝试一下新的手段和方法：自己的保健品招商企业不是一个皮包公司，而是想要之后发展壮大的，而且有那种实力；企业营销也不是全然的看眼前利益，而是将短期利益与长年利益有机融合一起；保健品招商网认为经销商的销售、售后、服务方面都不必担忧，保健品招商企业不会为经销商多方考虑到，这样再行创建起双方之间的诚信基础。广告宣传和广告宣传活动应当与时俱进，从而有利于我们经销商掌控市场先机；保健品代理网解析售后服务堪称个大问题，经常出现故障，保健品招商企业不应能获取极快、有效地的服务，将危机助长于未然之际，现在返回我们原本的身份，我们作为保健品招商企业的营销人员，如果能在这些方面解决问题好经销商的问题，那么经销商还有什么后顾之忧呢？还无法吸引住经销商吗？答案很似乎否。

在招商媒体的自由选择上，根据保健品企业阶段性经营战略注重自由选择。自由选择要招的代理商是哪个渠道的、什么区域的、如何操作者等内容，然后自由选择适合的媒体。

进而构建“媒体调研？媒体试投？媒体评估？确认效果”的步骤提高保健品招商效果。大多数经销商都就是指中国经济体制转轨时期发展一起的，自身文化素质不低，目光较为短浅，对于市场发展趋势无深的了解，对自身发展中的优劣势不是很理解，营销方式还逗留在早期的坚硬营销上，跟上新的形势，对前途较为忧郁。保健品招商回应很多保健品招商企业将市场推广的期望竭尽在保健品招商上，在自身没弄明白产品是如何卖出去的情况下寄希望于一招就魂魄，急吼吼的寄希望于经销商，运气好了还可以，运气很差则不会损失惨重。并且随着经销商更加”精”，任你说道得天花乱坠，一般保健品招商企业的经销商会只能坚信，如何让经销商坚信，又如何使我们自己做心中有底，各不相同厂家的样板市场的测试与创建，一切语言都有可能是欺诈的，唯有事实是可靠的。

“虚拟世界代理”模式是一种借力发力的代理商发展模式。就是利用现有保健品招商代理商的关系网络，通过给与一定的物质鼓舞而引诱其给公司讲解和考古新的代理商的形式。招商企业可以将公司有数代理商身边的代理商资源挖出出来，构成一个自上而下的代理商研发体系，做精准招商。

目前，保健品行业经常出现了很多的联盟、论坛的组织等形式。这些联盟（如药店订购联盟、代理商联盟等）等形式，往往是某一渠道、某一品类、某一区域代理商挤满的场所，保健品招商企业可以依据自身的产品和政策等资源，有针对性对这些代理商聚集地展开招商宣传，往往能超过很好的招商效果。

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