保健品会议营销的分析

  本文摘要：一：保健品的会议营销的现状 如何运作会议营销会议营销也叫数据库营销，基本的要素也分三块：会议之前；会议之中；会议之后。会议之前是搜集消费者名单,将合适自己产品功效的消费者通过有所不同渠道搜集，拒绝名单现实、客观、简单，搜集完了名单后，确认时间地点展开会议营销中间部分的打算工作， 会议之中是在现场展开广告宣传活动，尽仅次于的效能去唤起消费者的出售性欲，明确的作法与一般活动差不多，要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的转变而灵活运用。

一：保健品的会议营销的现状 　如何运作会议营销会议营销也叫数据库营销，基本的要素也分三块：会议之前；会议之中；会议之后。会议之前是搜集消费者名单,将合适自己产品功效的消费者通过有所不同渠道搜集，拒绝名单现实、客观、简单，搜集完了名单后，确认时间地点展开会议营销中间部分的打算工作， 会议之中是在现场展开广告宣传活动，尽仅次于的效能去唤起消费者的出售性欲，明确的作法与一般活动差不多，要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的转变而灵活运用。会议之后是将活动的消费者展开再度检验，确认名单的有效性，作好服务营销工作是适当的前期打算，通过会议营销不断扩大宣传途径与宣传范围。1．产品力 “产品力”是市场运作顺利的第一要素，它必要要求了产品的“口碑”和产品的“生命周期”。

我们不回避有人能将水当成药卖出去的有可能，连好人都能被忽悠瘸了，还有什么不有可能的事情。但是你能否持续的取得利润却不在于你否卖出去了，而在于购买方否在持续消费你的产品。2．充裕的客源及场外工作 　　很多会议营销的策划者都不存在这样一个误区：在场的客户就越多，销售业绩就越少。而通过我几年的经验总结得出结论的结论却与此迥然不同，一场营销会议销售业绩的优劣在相当大程度上各不相同会场外的工作，主要是指销售人员与目标客户的交流，而不是各不相同来了多少顾客。

3．专家 　　对于会议营销来说，在场专家的水平不会影响整场会议的销售业绩，尤其是讲学专家。主讲人是病理阐释和产品机理阐释的关键环节，在整场营销会议中特别是在最重要。4．典型病例的培育 　　典型病例在整个营销会议的过程中起着画龙点睛的起到，通过典型病例的现场众说纷纭来证实产品显然不具备企业所宣传的效果，从而促成适应环境人群出售。

因此，使用会议营销的企业一定要留意培育自己的心目中顾客，并从心目中顾客中培育典型病例。5．流程设计 　　每一场营销会议都应当有一个主题，环绕会议主题要展开整个营销会议的流程设计，会议的流程要力求做大自然、简洁。主题有所不同的营销会议，其流程也应当有所不同。

较好的会议流程可以有效地的促进销售。6．主持人 　　主持人是整个营销会议的灵魂。

他谈整个会议的各个细节串联一起。好的会议主持人可以有效地的把触整个会议现场的局面，可以根据必须调动会议现场的气氛，可以处置好突发事件，可以将参会者的注意力集中于一起。

　三：如何作好会议营销 1．塑造成会议营销的核心竞争力 现代企业要在竞争的环境中存活发展，应当不具备较好的核心竞争力。会议营销模式在竞争白热化的身体健康产业市场为很多企业运用，其核心竞争力在哪里？有些企业把会务营销也称作亲情服务营销，非常简单的解读就是亲情服务跨越于整个销售的过程。销售的过程，我们非常简单的区分为售前、购中、售后三个部分，一般企业只是把服务放到购中这个环节上，部分企业亦侧重售后部分的服务，比如海尔的五星服务等。

确实能从售前就开始服务的企业就非常少了，会务营销企业在售前所做到的身体健康科学知识灌输、亲情的投放、部分产品的试用体验等都是把服务做售前。由此，会务营销企业第一核心竞争力是：把亲情式的服务跨越于销售的每一个环节（把服务做售前也应当是当今营销的发展方向）。2．充分发挥低成本、低准确的优点 在广告界有这么一句话“我的一半广告费浪费了，但我不告诉浪费在那里”利用传统媒体公布广告浪费是不免的。

应用于会务营销的方式，定位精确的把目标顾客集中于在一起，数个小时的过程中大大的展开产品或是企业理念灌输，让顾客较慢接纳。3．希望提高诚信度 任何事物都可以从两面去看问题，优点只不过从另一面去看也是缺点，会务营销之所以受到非议，也是其本身的优点导致的。

销售活动的隐蔽性更加让会务营销更容易脱逃政府和社会的监管，高估宣传是整个身体健康产业的通病，某些瓦解了监管的会务营销企业堪称把高估宣传做了登峰造极，假企业、差产品、伪专家、纳顾客、只有消费者刨的钱是现实的。会务营销的实行与发展，目前必须政府和企业联合制订游戏规则，提升会议门槛，强化会议宣传监督。

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